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Estratégia · Economia comportamental · Decisão

Mário Sérgio
Teixeira Marques

Economista, professor e pesquisador. Passei mais de trinta anos dirigindo empresas antes de levar as mesmas perguntas para a universidade. Hoje estudo os fundamentos comportamentais da decisão estratégica: por que pessoas e empresas escolhem como escolhem, e o que faz uma boa intenção virar ação.

Retrato de Mário Sérgio Teixeira Marques
30+ anosna direção de empresas, da indústria ao varejo e à saúde
12 anosde docência em graduação e MBAs
35monografias de MBA orientadas
4 de 4turmas formadas de Administração da SKEMA BH me homenagearam
Sobre

Da direção de empresas à pesquisa sobre como se decide

Sou economista pela Universidade Católica de Petrópolis (1986). Antes mesmo de me formar, já era sócio-diretor da CIL Cartonagem Imperial, onde respondi pelas áreas industrial e de marketing por vinte anos. Depois dirigi a Trisport, no varejo de artigos esportivos, e fui superintendente administrativo do Hospital Espírita André Luiz, com TI, RH, suprimentos, hotelaria e manutenção sob a minha responsabilidade.

Foi nessa prática que surgiu a pergunta que orienta o meu trabalho até hoje: por que decisões bem planejadas tantas vezes não se cumprem? A Escola Austríaca me deu o ponto de partida, com a ideia de que a ação humana é intencional e o conhecimento está disperso. A economia comportamental e a neuroeconomia me deram as ferramentas para medir o que acontece quando a decisão encontra emoção, atenção e incerteza.

Desde 2014 ensino em programas de MBA e, desde 2019, na SKEMA Business School, em Belo Horizonte, onde sou coordenador pedagógico dos programas internacionais L3 (Programme Grande École) e ESDHEM. Faço doutorado em Administração no CEPEAD/UFMG, dirijo a MSTM Consultoria e sou professor da Mises Academy, do Instituto Mises Brasil.

Tese de doutorado · CEPEAD/UFMG

Priming emocional e consumo sustentável na Geração Z

Título da teseImpactos do Priming Emocional nas Intenções Sustentáveis da Geração Z: Uma Abordagem Neurocientífica com Uso de Biometria

Intenção Comportamento lacuna
Muita gente quer consumir de forma sustentável, mas bem menos gente consome. A minha tese mede essa distância e testa como reduzi-la.

A tese investiga como o priming emocional altera os antecedentes da Teoria do Comportamento Planejado (atitude, normas subjetivas e controle percebido) e, com isso, a intenção de consumo sustentável de jovens da Geração Z. O delineamento é experimental e combina escalas psicométricas com a medição biométrica de expressões faciais (FaceReader), em parceria com o LANEC, laboratório do Instituto de Ciências Biológicas da UFMG.

  • Economia comportamental
  • Neuroeconomia
  • Priming emocional
  • Teoria do Comportamento Planejado
  • Consumo sustentável
  • Geração Z
Orientação
Prof. Carlos Alberto Gonçalves; coorientação Profa. Leydiana de Sousa Pereira
Ingresso
2023, aprovado em 1º lugar na seleção
Defesa prevista
Fevereiro de 2027
  • Teoria do Prospecto e neurociência

    O que a neurociência recente acrescenta à teoria de Kahneman e Tversky, e como avançar para modelos dinâmicos de decisão.

  • Decisão sob incerteza

    Desempenho de equipes colaborativas em decisões incertas: efeitos de emparelhamento, emoções e mindset.

  • Estratégia e criação de valor

    Gestão ágil, equipes de alto desempenho e casos de ensino sobre propósito, fusões e escalabilidade.

  • Aprendizagem interdisciplinar

    Criei e coordenei a iniciativa Ambientes Transdisciplinares de Aprendizagem (2019 a 2024), que reuniu 298 alunos e 35 organizações parceiras e gerou 223 produções acadêmicas ou aplicadas.

Publicações

Artigos, congressos e divulgação

Artigos em periódicos e capítulo de livro

Congressos

Mário Sérgio Teixeira Marques diante do painel do L Encontro da ANPAD, EnANPAD 2026
L EnANPAD, Fortaleza, 2026
  • 2026 · USP
    MBRF após a fusão: como sequenciar integração, desalavancagem e crescimento? XXIX SemeAd, FEA/USP. Caso de ensino, autoria única.
  • 2026 · USP
    Metacognição no Processo de Formação Cognitiva para Tomada de Decisão XXIX SemeAd, FEA/USP. Com Taciana de Barros Jeronimo e pesquisadoras da UFPE.
  • 2026 · ANPAD
    Affective Reconfiguration of the Theory of Planned Behavior: How Emotional Priming Reshapes the Antecedents of Sustainable Consumption Intention Marques, M. S. T.; Gonçalves, C. A.; Pereira, L. S. EnANPAD 2026, Fortaleza.
  • 2026 · ANPAD
    VEJA/VERT: Criação de Valor Baseada em Propósito e os Limites da Escalabilidade Estratégica Marques, M. S. T.; Gonçalves, C. A.; Pereira, L. S. EnANPAD 2026, Fortaleza. Caso de ensino.
  • 2025 · ANPAD
    Teoria dos Prospectos e Neurociência: Revisão Integrativa para Contribuições à Neuroeconomia Marques, M. S. T.; Nunes Jr., E. A.; Pereira, L. S.; Gonçalves, C. A. EnANPAD 2025, Aracaju. Texto completo (PDF). No mesmo encontro, fui painelista da atividade "Tecnologias como Alicerce para a Escrita Acadêmica".
  • 2019 · Estrasburgo
    Integrative Learning: Interdisciplinary Methodological Innovation 3rd International Conference on Alive Engineering Education (ICAEEdu 2019). Apresentação oral.

Outros trabalhos no Congresso Brasileiro Interdisciplinar em Ciência e Tecnologia (2023) e no Congresso Brasileiro de Educação em Engenharia (COBENGE 2018). Lista completa no Currículo Lattes.

Divulgação e imprensa

Ensino e consultoria

Na sala de aula e dentro das empresas

Ensino

  • SKEMA Business School, Belo Horizonte (desde 2019)Coordenador pedagógico desde 2022; desde agosto de 2025, dos programas L3 e ESDHEM. No Bacharelado em Administração: Estratégia para Criação de Valor, Macroeconomia, Microeconomia, Economia Internacional, Globalização e Desenvolvimento, História e Cultura do Brasil. No curso de Direito: Direito e Políticas Públicas.
  • PUC Minas (desde 2018)MBAs em Mercado de Capitais, Controladoria, Indústria 4.0 e Inteligência de Mercado: Cenários Econômicos, Gestão Estratégica, Custos e Estatística.
  • Dom Helder Câmara (desde 2026)Microeconomia.
  • Mises Academy, Instituto Mises BrasilA Economia Brasileira à Luz da Escola Austríaca.
  • UFMG (2025)Estágio docente em Processo Decisório e Técnicas de Negociação e em Planejamento e Administração Estratégica.
  • MBAs anterioresIbmec (2020 a 2024), FUMEC (2017 a 2022), Newton Paiva (2014 a 2019), Pitágoras (2014 a 2018), UNA e Milton Campos.

Consultoria e gestão

  • MSTM Consultoria e Assessoria (desde 2014)Sócio-diretor. Estratégia, análise econômica e finanças para pequenas e médias empresas.
  • Sucessão em empresas familiaresPlanejamento da transição de comando e da governança da família empresária.
  • Profissionalização da gestãoConsultor externo da Polisport Fiore (2007 a 2009), conduzindo a passagem para uma gestão profissional.
  • Experiência executivaCIL Cartonagem Imperial (1983 a 2004), Trisport (2004 a 2015), Hospital Espírita André Luiz (2015 a 2017) e QF Pesquisa e Lavra de Minérios (2018 a 2021).
Prêmio Produção de Excelência em Administração/EducaçãoI SEIPEX-MF, CAPES e FUMEC, 2024
Homenageado pelas quatro primeiras turmasBacharelado em Administração da SKEMA BH: patrono da 1ª e da 4ª turma, paraninfo da 2ª e da 3ª
PareceristaSAGE Open, MISES: Revista Interdisciplinar de Filosofia, Direito e Economia, e casos de ensino do SemeAd
Trajetória

Formação e carreira

  1. Sócio-diretor da CIL Cartonagem Imperial

    Diretor industrial e de marketing, até 2004

  2. Graduação em Ciências Econômicas

    Universidade Católica de Petrópolis. Em 1987, curso de Economia Teórica e Aplicada na FGV-Rio (120 h)

  3. Sócio-diretor da Trisport

    Varejo de artigos esportivos: marketing, desenvolvimento de produtos e compras, até 2015

  4. MSTM Consultoria e primeiras turmas de MBA

    Fundação da consultoria e início da docência em pós-graduação, na Faculdade Pitágoras e no Newton Paiva

  5. Hospital Espírita André Luiz

    Gerente de suprimentos e, de 2016 a 2017, superintendente administrativo

  6. Diretor do LATACI Research Institute

    Pesquisa sobre aprendizagem interdisciplinar, até 2024

  7. Mestrado em Administração

    Centro Universitário UNA, orientação do Prof. Max Cirino de Mattos. No mesmo ano, início nos MBAs da PUC Minas

  8. Professor da SKEMA Business School

    Bacharelado em Administração; membro do NDE até 2026

  9. Coordenador pedagógico na SKEMA

    Desde agosto de 2025, dos programas internacionais L3 (Programme Grande École) e ESDHEM

  10. Doutorado em Administração

    CEPEAD/UFMG, aprovado em 1º lugar na seleção

  11. Prêmio Produção de Excelência em Administração/Educação

    CAPES e FUMEC

  12. Primeiro trabalho da pesquisa de doutorado no EnANPAD

    Revisão sobre Teoria dos Prospectos e neurociência. No mesmo ano, estágio docente na graduação da UFMG

  13. Primeiro artigo em periódico internacional

    Administrative Sciences. No mesmo ano, dois trabalhos no EnANPAD e dois no SemeAd

  14. Novas frentes de ensino

    Microeconomia na Dom Helder Câmara e professor convidado da Mises Academy

  15. Defesa do doutorado

    Prevista para fevereiro

Contato

Aulas, palestras, bancas, consultoria e parcerias de pesquisa

Se o assunto é estratégia, economia ou comportamento do consumidor, vamos conversar.